ÉXITO, COORDINACIÓN Y ESTRATEGIA

El éxito de una brillante idea depende de un plan de negocios exitoso. Lo cual se consigue por medio de una planificación bien desarrollada, coordinada y que contenga estrategias que permitan evitar el fracaso de una pequeña empresa dentro del plazo de cinco años. Por lo tanto deben de considerarse en dicho documento siguiendo una estructura  que será desarrollada en el próximo artículo. Pero para traer un poquito de curiosidad y preparación a mis estudiantes, les invito a iniciar con la lectura del siguiente artículo y responder la siguiente pregunta: ¿Que permitió el éxito de los Romanos según lo planteado en la lectura a continuación? Por favor dejen sus comentarios en el blog.

De romanos, éxitos y derrotas
John Byrne, Socio Principal de Boyden global executive search
El Mercurio
Martes 3 de Diciembre de 2002

Los antiguos romanos entendieron lo importante que era ser perseverante. En su primer intento por conquistar los acantilados de Dover, en el Reino Unido, fueron derrotados estrepitosamente y debieron regresar a su país.

En el segundo intento, desembarcaron sus equipos y provisiones, prendieron fuego a sus naves y las empujaron a las aguas del Canal de la Mancha antes de trabar batalla, lo que fue observado desde lo alto por los sajones.

Cuando los romanos iniciaron nuevamente su marcha y escalada de los acantilados, el ejército sajón abandonó el campo de batalla sin presentar resistencia. Tal nivel de compromiso era inimaginable para el adversario.

El éxito no es consecuencia del azar, y los que confían en esa premisa finalmente fracasan.

EL PLAN DE ACCIÓN DE MERCADO

Es el documento mediante el cual vamos a realizar las acciones del marketing, determinando un período de tiempo, con el objeto de conseguir el objetivo de introducir y posicionar un producto en el mercado. Para llevarlo a cabo con éxito se debe planificar planteándose algunas preguntas básicas: 

¿Dónde estamos?

¿A dónde vamos?

¿Cómo vamos a llegar?

Posteriormente a eso, tener claro nuestra ventaja competitiva o diferenciación. Seguido realizar una matriz DOFA que es una potente herramienta de marketing, pues permite valorar las fortalezas o debilidades, asi como amenazas y oportunidades.

Elementos de un plan de Acción

1. Investigación y búsqueda de la  información
2. Análisis de la información
3. Descripción de la situación actual
4. Establecimiento de los objetivos
5. Combinación de las variables del marketing
6. Acciones organizadas con fecha y duración
7. Indicar los sistemas seleccionados para informar y controlar
8. Implantación y seguimiento.

EL ESLOGAN

Mis queridos estudiantes, les dejo acá información acerca del tema como apoyo a la catedra de Iniciativa Empresarial I, con el fin de orientar en el desarrollo de un eslogan para la elaboración de su plan de negocios. 

Origen y Evolución:

Esta palabra proviene de los dialectos de la lengua Céltica que se hablaba en ciertas comarcas de Irlanda y Escocia. En sus orígenes fue un grito de guerra utilizado para convocar a los miembros de un clan. Con el transcurrir del tiempo se introdujo su utilización en el lenguaje comercial. En ingles significa: palabra que atrapa. En la actualidad se ha convertido en un elemento vital en el mundo de la publicidad. No todos los productos lo utilizan, pero es altamente recomendado. Se define entonces como una frase que acompaña un logo o es parte de la campaña publicitaria de un producto.

Un buen eslogan es propagado por los medios de comunicación masivo, pero en su éxito contribuyen los consumidores quienes lo repiten, tararean o utilizan en su lenguaje, lo que hace posible que un producto sea recordado.

Característica de un Eslogan para que sea recordado

1.    Fácil de comprender: Debe corresponder a un entorno social y cultural. Debe precisar marca, servicio, producto o valor de utilización. Algunos por ejemplo:

ü  El eslogan en el que se concreta el producto anunciado: "El reloj de mesa" (St. JAMES); "La escritura" (PARKER); "Un diamante es para siempre" (DE BEERS); "Arte en sofás" (L ´ART); "El Pavimento" (PORCELANATTO); "Mucho más que una enciclopedia" (GRAN LAROUSSE UNIVERSAL); "La nueva forma de rotular de DYMO" (DYMO POCKET); "Calidad de luz" (OSRAM); "Pura lana virgen" (WOOLMARK); "La que más pinta en Europa" (GLASURIT). 

ü  El eslogan en el que se identifica la marca y el producto: "WOOLMARK. Pura lana virgen"; "TELEFÓNICA. Un nuevo tono"; "Punto por punto, el mejor jersey. PUNTO BLANCO"; "MUST DE CARTIER. El perfume más deseado". 

ü  El eslogan en el que sugiere el producto: "Como siempre, alivio eficaz" (COULDINA) ; "Me gusta caminar" (CAMPER) ; "Todo sabor" (BORGES) [alimentación]; "Pasión por la fruta" (ZUMOS LA VERJA); "Un buen ambiente" (CLIMALIT) [sistemas de aislamientos]; "Duracell es duración" (DURACELL) 

ü  El eslogan en el que se incluye una marca que, por ser suficientemente conocida o prestigiosa, evoca el producto: "Ahora, NISSAN" [automóviles]; "En la cocina, que trabaje TEKA" [electrodomésticos]; "ARIEL es blancura" ; "Hola. ¿Qué tal? Muy bien con OKAL" [analgésico]; "COLA CAO, el alimento de la juventud" [cacao soluble]; "PHILIPS. Juntos hacemos tu vida mejor" [electrodomésticos]. 

2.  

GERENCIAR LA COMUNICACIÓN DIGITAL EN LA EDUCACIÓN SUPERIOR

 El ser una gerente dedicada a la docencia ha redefinido mi visión del individuo. Un estudiante es un ser con capacidad transformadora y evolutiva, dinámico, flexible, adaptable y complejo. 

Por ende, necesita expresarlo en todo lo que hace, por medio de sus competencias, habilidades y desempeño. En vista de que, la Comunicación Digital es un elemento que impacta la sociedad, lo he incorporado al ambiente de enseñanza con el objeto de construir los saberes, ya que es fuente de interacción social, transmite información y gestiona el conocimiento. Esta herramienta me apoya en el proceso de enseñanza y aprendizaje,  se extiende más allá del aula y se posiciona en un ambiente que induce la creatividad y la evolución del estudiante. Es mi actual experiencia. 

Referencia.

Imagen: http://www.upcomillas.es/estudios/estu_mast_prof_educ_obje.aspx&docid=F2k8QnCZQwUZtM&imgurl=http://www.upcomilla

COMO SE DISEÑA Y ELABORA UN PRODUCTO

Saludos a mis estudiantes de Iniciativa Empresarial! A continuación les presento un vídeo de como se elabora un anillo de oro. Luego de observarlo deben reconocer las diferentes etapas en el diseño y elaboración de un producto. Sus conclusiones deben ser expresadas por este medio. 

Referencias

http://www.youtube.com/watch?v=aBwmO4tbo8Q&playnext=1&list=PL1B5A58B230AB653B&feature=results_video

EL PROCESO ADMINISTRATIVO

A continuación se presenta de manera fresca y divertida ilustrado por medio de una clásica película El Proceso de Administración. Espero les sirva de apoyo a los estudiantes del I Semestre, específicamente a los que cursan principios de Administración.  

SEIS FORMAS DE COMUNICARSE CON LAS NUEVAS  GENERACIONES EN LAS ORGANIZACIONES

Lo más importante de la comunicación es escuchar lo que no se dice. (Peter Drucker)

Para los gerentes es un reto lograr la comunicación con las nuevas generaciones dentro de las organizaciones.  Sobre todo cuando existe la necesidad de organizar algún evento  para la empresa.  Aquellos jóvenes nacidos entre los años 1980 y 2000. Se les llamó los jóvenes  del milenio. Ellos han vivido los impactos del fenómeno globalizador, se maravillaron al estudiar la clonación y ahora están preocupados por el cambio climático. 

Muchos de ellos, poseen celulares de pantalla táctil, pasan largas horas en las redes sociales, tienen vídeo conferencias con amigos de cualquier parte del mundo, los Mp3, Playsatation, tatuajes, perforaciones y muchas transformaciones físicas les acompañan. Se les conoce también como la Generación Desconectada, por la gran inversión de tiempo que dedican a la tecnología y se lo restan a la realidad de sus vidas. Cabe destacar que, se relacionan y conectan en otro entorno, viven online, interactuando en foros, asimilando información y generando a través de foros, e-mails, SMS, chat, blog…entre otros. Han cambiado incluso la reglas de la escritura, se interesan por la ecología, la diversión extrema, aman la comida chatarra con tal de ganar tiempo para lo que les interesa.  Esos son los gerentes actuales. Creen en los cambios, asumen riesgos, son intuitivos y capaces de hacer cualquier emprendimiento para sobrevivir. Se aburren con facilidad. Cambian de gustos rápidamente y trasladan sus gustos y modo de trabajar a las culturas de cada empresa.

 Seis sugerencias que ayudan en la comunicación con estos jóvenes

1. Cuídese de entender quien es el receptor de su mensaje, aclararle bien lo que necesita entender y lo que se espera de él.
2. Utilice diversos canales de comunicación y diversos códigos, según sea necesario. Provéale mecanismos para manejar, procesar, distribuir y compartir la información, para que llegue tan lejos como sea posible y no se sienta limitado.
3. Manténgase abierto a las respuestas, comentarios y sugerencias que le permitirán actuar eficientemente.
4. Utilice los nuevos formatos publicitarios, la publicidad digital, pero nunca olvide la importancia del contacto personal.
5. Analice las nuevas formas para exponer sus proyectos, pase de lo audiovisual a lo interactivo de modo que exista la interrelación y la experimentación.
6. Y por último, escuche, entienda sin realizar juicios a “priori”, no se resista al cambio, pruebe, adáptese, desarrolle nuevas tácticas que le permitan perseguir la meta organizacional de manera más fresca, innovadora y que apasione a todos. 

Referencias

Drucker, Peter, Tecnología, Gerencia y Sociedad (1970). Citado por Frases y Pensamientos. Com   dirección electrónica: http://www.frasesypensamientos.com.ar/frases-de-comunicacion.html. Consultado en Octubre 2012.